در ایران، هر سال هزاران کسبوکار برنامه استراتژیک مینویسند…
هزاران ساعت جلسه برگزار میشود، اسناد رنگی تهیه میگردد، اهداف مشخص میشود…
اما در عمل؟ بعد از چند ماه، اثری از آن اهداف نیست. برنامهها خاک میخورند، تیمها بیانگیزه میشوند و سازمان در همان نقطه قبلی باقی میماند.
چرا؟ چون بیشتر استراتژیها فقط روی کاغذ جواب میدهند.
🎯 آمار غیررسمی اما واقعی:
بررسیهای میدانی ما در جلسات مشاوره مدیرکاب نشان میدهد:
📌 بیش از ۹۰٪ استراتژیهای طراحیشده در شرکتهای کوچک و متوسط ایرانی، هیچگاه به مرحله اجرا نمیرسند یا خیلی زود فراموش میشوند.
برای آشنایی بیشتر با آکادمی مدیرکاب کلیک کنید
💣 پنج دلیل اصلی شکست استراتژی در کسبوکارهای ایرانی:
۱. استراتژی کپیبرداری شده است، نه طراحیشده
خیلی از مدیران، استراتژی خود را از شرکتهای دیگر الگو میگیرند بدون توجه به شرایط، فرهنگ سازمانی و بازار هدف خودشان.
📌 استراتژی موفق، نسخهبرداریپذیر نیست. منحصر به بستر و DNA سازمان توست.
۲. هیچکس در سازمان نمیداند استراتژی چیست!
در بسیاری از شرکتها، فقط مدیرعامل از استراتژی خبر دارد. نه کارکنان، نه فروشنده، نه حتی مدیر داخلی.
وقتی استراتژی بین اعضا توزیع نشود، مثل نقشهای است که فقط یک نفر آن را دارد.
📌 استراتژی بدون اجرا، فقط یک آرزوست.
۳. استراتژی روی داده واقعی بنا نشده
بدون تحلیل بازار، داده فروش، رفتار مشتری و توان داخلی، هر استراتژی فقط یک حدس خوشبینانه است.
در بازار بیثبات ایران، استراتژی باید بر اساس واقعیت امروز و سناریوی فردا نوشته شود، نه توهمهای مدیریتی.
۴. هیچ نظام پایش و بازبینی وجود ندارد
استراتژی یک سند زنده است. نیاز به اصلاح، بازنگری، گزارشگیری و ارزیابی دارد.
در ایران، اغلب بعد از نوشتن، استراتژی در کشو قفل میشود. هیچکس نمیپرسد: «چقدر جلو رفتیم؟ چرا عقب افتادیم؟»
۵. هیچکس متعهد به اجرای آن نیست
بدون سیستم پاداش و پیگیری، حتی بهترین برنامه هم شکست میخورد.
در بسیاری از شرکتها، هیچ انگیزهای برای اجرای استراتژی وجود ندارد؛ نه از سمت مدیران میانی و نه از سمت تیم عملیاتی.
🧩 راه نجات چیست؟
استراتژی اگر قرار است عمل کند، باید:
✅ اختصاصی سازمان تو باشد، نه کپی بازار
✅ سادهسازی شود برای فهم همه کارکنان
✅ به برنامه عملیاتی روزانه تبدیل شود
✅ در جلسات منظم پایش و اصلاح گردد
✅ با نظام پاداش، انگیزه و پیگیری همراه شود
🧠 جمعبندی:
در ایران، شکست استراتژی نشانه شکست مدیر نیست، نشانه ضعف در «اجرای استراتژی» است.
کسبوکارهایی موفق میشوند که نه فقط فکر میکنند، بلکه فکرشان را قابل اجرا میکنند.
💡 مدیر خوب کسی نیست که استراتژی بنویسد؛ کسی است که تیمش را به اجرای آن متعهد کند.
برای ارتباط با آکادمی کلیک کنید
